中国涂料中小企业进化论杨秀惠

中国涂料中小企业进化论

2016年至今，中国涂料经历了史上最严格的结构调整，两年多来，我们发布多篇关注一线/二线品牌积极调整的文章，也也感受到主流涂料企业曲折艰难变革之路。

但是，中国涂料行业还有上万家“沉默的大多数”，而中国涂料行业这些“沉默的大多数”更加让我们牵挂！这些中小涂料企业生存状态如何？他们的未来发展方向究竟是什么？

最近一段时间，我们与一些中小涂料企业进行了深度交流调研，发现这些中小涂料企业生存状态普遍不容乐观，特别是缺少网络与品牌中小企业，处境更加艰难，涂料中小企业未来发展值得思考。

目前，中国涂料中小企业目前生存状态基本上处于如下几种情形------

第一种状态，收缩与聚焦在此次调研过程中发现，本轮结构调整根本性改变了中小涂料企业对于行业未来发展战略预期，中小涂料企业大部分选择了战略性大收缩。其一是市场收缩。中小涂料企业市场大跃进风气得到遏制，大部分中小涂料企业逐步回归到自己基地市场，将做好自己一亩三分地市场作为安身立命之本；其二是人员收缩。中小涂料企业人员收缩态势十分明显，相当部分企业逐步遏制人员扩编势头，将更多资源聚焦在渠道深耕与市场维护层面，偏扩张性人力资源进入到职业转化通道；其三是财务收缩。中小涂料企业财务上趋于保守，特别是市场运营费用上激进作风大幅度减少，广告费、咨询费、招商费等大幅度压缩；其四是产能收缩。随着中国房地产行业的放缓，市场的萧条让部分有意新增产能的都暂缓了计划，甚至出现卖地救厂的局面，涂料行业寒意阵阵。

第二种状态，歇业与关闭。在此次调研过程中我们发现，部分小微型涂料企业处于歇业状态。如，广东有一传统乳胶漆厂家，已经歇业大半年，处于关闭边缘，企业老板的生意来源仅维持点状市场运营，有单就接，并且从生产已经完全停工，需要产品就从隔壁厂家调货，而且这还不是个案。这些企业名义上还存在着，但是实际上已经算是倒闭了，因为基本的运营只能靠老板的人脉在有一单没一单的工程接着，这说明涂料中小企业真正进入到淘汰赛阶段。 另外各位同行，应该还记得京津冀地区的散乱污企业大整顿吗？16.7万家企业被淘汰整改，28座城市雷霆万钧、风云变色！

第三种状态，出售与出租。从2015年下半年开始，我们经常能在各个渠道上听到消息，谁要卖了，正在谈，谁不干了，厂房出租，严峻的市场环境让部分中小涂料企业维持不下去了，选择一个可接受的价格背靠一棵大树也是企业主目前正在考虑的问题，资本市场普遍判断，2019年后将会出现更多中小企业被并购重组战略窗口期。

第四种状态，联姻与联营。目前来看，有一部分中小涂料企业逐步与区域性大商进行联姻联营，通过更加紧密型股权分置与市场合作，共同度过市场危险期。目前广东已经有一部分中小涂料企业推出了大商持股计划及联营计划，通过向经销商释放经营权化解市场风险。从理论上讲，联姻与联营将厂商组成利益共同体，将有助于抵御风险，也是十分有效的利益分配体制，但在艰难的市场环境下，这很难遏制其下滑势头。

第五种状态，迷茫与创新。最近两年时间里，一部分中小涂料企业在迷茫与困惑中度日如年，一部分中小涂料企业则在创新与创意中逐步崛起。如，近年在广东地区崛起的部分艺术涂料厂家在产品、品牌与销售模式创新让我们刮目相看；但更多的，我们看到的是传统中小涂料企业在竞争红海中沉浮与折腾，市场状况日益恶化，营销战略日渐式微，走到了生死抉择关键时刻。

中国涂料中小企业出现困境与涂料消费环境的改变高度相关，这些客观现实对于未来中小涂料企业战略转型具有重要指标性意义，涂料中小企业一定要注重研究产业发生巨大变化。

首先，市场增量市场趋向平稳。从目前行业发展看，野蛮式增长时代已经一去不复返，涂料企业必须从粗放式发展迈向高质量发展战略转型，否则只能死路一条。从2018年中国涂料行业的产能规模与市场消费需求来看，产能已经过剩，市场容量市场空间也不足；

其次，品牌严重过剩。中国涂料市场品牌严重过剩，由于历史的原因，2000年前，绝大部分企业都采取多品牌发展战略，不仅一线知名涂料企业拥有多达数十个品牌，即使是二线涂料企业也常常拥有多达5—10个核心战略性品牌；区域性品牌单一企业品牌数量并不是太多，但是区域性涂料企业数量基数很大，必然导致绝对品牌数量仍然众多，虽然在2010年后，大部分企业都开始削减品牌，但涂料品牌数量仍然严重过剩，这导致价值观严重重叠，阻碍了涂料市场发展；

第三，企业数量严重过剩。经过40年市场化进程，中国涂料市场上有立邦、多乐士这样的巨无霸外资企业，规模过亿，也有三棵树、晨阳、嘉宝莉、巴德士等这样中坚型的规格过30亿或左右的核心民族涂料企业，但是，涂料企业在数量上并未大幅度萎缩，在商业利益诱惑下，企业数量在一定程度上出现了爆发性增长，中国市场上绝对不需要如此多涂料企业，涂料中小企业到了必须思考自身命运时刻；

第四，经销商数量严重过剩。实际上，中国涂料市场也不需要如此多涂料经销商，涂料经销商数量众多与涂料上游企业数量众多，涂料品牌、产品等数量众多高度关联，涂料经销商在本轮结构调整中也将面临严峻结构性淘汰，未来涂料市场不需要机会性经销商，拥有渠道、团队与核心品牌代理权经销商将获得成长机会，而缺乏创新能力的经销商将被淘汰。

面对如此严峻涂料行业竞争形势，涂料行业出现一定范围淘汰绝对是在所难免！涂料中小企业如何在本轮结构调整中避免被淘汰？涂料中小企业在本轮结构调整中如何为自己寻找一个长治久安战略路径？涂料中小企业如何化危为机创造新增长空间？本文将在战略、品牌、营销、管理等维度为中小涂料企业市场进化提供系统思考，真正为涂料中小企业寻找战略突破口与完整发展路径。

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